이번 분기 실적은 글로벌 빅파마와의 연이은 기술 수출 계약이 견인했다. 알테오젠은 GSK 및 바이오젠과 각각 2억 8,500만 달러, 5억 7,900만 달러 규모의 플랫폼 공급 계약을 체결했다. 이는 하이브로자임 플랫폼이 정맥주사 제형을 피하주사 제형으로 전환하는 데 있어 글로벌 표준 기술 중 하나로 자리 잡고 있음을 시사한다.
하이브로자임 플랫폼은 대용량 항체치료제의 제형 전환을 가능하게 함으로써 환자 편의성을 높이는 동시에 글로벌 제약사의 제품 차별화 전략을 뒷받침한다. 특히 알테오젠의 기술이 적용된 키트루다 SC가 상업화에 성공하며 물질에 대한 검증이 완료되었다는 점이 신규 파트너십 체결에 긍정적인 영향을 미치고 있다.
회사는 기술 수출 협상의 효율성을 높이기 위해 표준화된 검토 체계를 구축했다. 과거 물질이전계약(MTA) 과정에서 얻은 데이터와 임상 경험을 시스템화하여 예비 파트너사와의 적합성 검토 기간을 단축했다. 이러한 체계적인 접근은 글로벌 제약사와의 협상에서 신속한 계약 체결을 가능하게 하는 기반이 되고 있다.
미국 시장 내 키트루다 SC의 점유율 확대 역시 알테오젠의 수익 구조에 우호적인 환경을 조성하고 있다. 최근 미국 내 보험 청구 코드인 J-code가 부여되면서 의료 현장에서의 처방 편의성이 개선되었다. 이에 따라 2분기부터는 상업화 단계에 따른 마일스톤 유입이 현실화될 것으로 예상되며, 이는 알테오젠의 재무적 안정성을 한층 강화할 것으로 보인다.
전태연 대표는 “검증된 기술 경쟁력을 바탕으로 현재 다수의 글로벌 제약사와 기술 협력을 논의하고 있다”며 “플랫폼 적용 범위를 넓히고 상업화에 따른 로열티 및 공급 매출 비중을 높여 중장기적인 수익 성장을 도모하겠다”고 강조했다. 알테오젠은 플랫폼 고도화를 통해 글로벌 바이오 시장에서의 입지를 강화해 나갈 계획이다.
송소라 헬스인뉴스 기자 press@healthinnews.kr
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